初創公司各方面的資源都比較有限，所以必須利用經銷商的資源才能把渠道經營起來。這個時候如何招商引資就很重要了。對于初創公司來說，受資金的限制可能沒法像大企業一樣舉辦大型的招商會，但是，初創公司要是能把小型招商會活動策劃得更有創新性，也可能出現意想不到的滿意效果。發布會策劃公司認為，對于初創公司來說，小型招商會就不能只局限于自身的特性和文化，要想辦法跳出圈子，做出更創新、更有創意的策劃。

1、確立小型招商會主題
       初創公司不像品牌企業那樣具有知名度，所以一個帶有煽動力的主題非常重要，對于現場布置起到點睛的作用。這個主題要貫穿于小型招商會前期造勢、招商材料、招商會現場的。

2、小型招商會前期造勢
       造勢的手段包括 ：大面積的廣告轟炸、熱門公眾號推廣，行業名人微博的互動、行業雜志的懸念廣告、區域市場人員前期與經銷商的溝通、邀請函、接聽招商咨詢電話的技巧。這對于吸引經銷商尤其是高質量的經銷商參加非常重要，良好的前期造勢可以使我們在簽約、經銷商選擇、地域選擇、經銷條件談判中占據有利位置。

3、小型招商會會場布置
       會場的布置要強調氛圍塑造，而產品展示是終端陳列的藝術性夸張效果，這一點對于達到震撼性的要求至關重要，主要體現：會場布置得視覺效果、主講人的煽動力、主持人調節氣氛和掌握節奏的能力、明星的出場、產品秀等。一方面體現企業實力和操作能力，二是通過這些手段把經銷商的熱情調動起來，從而大大促進簽約的可能。

4、小型招商會簽約溝通
       簽約是招商會的核心環節，是完成目標的“臨門一腳”。銷售人員應該提前與客戶溝通，了解其實際情況，明白客戶所需。所有客戶溝通人員必須在會議前接受一次培訓，培訓的中心是提高針對這次招商會的談判技巧。

5、小型招商會流程控制
       招商會活動統籌人員在招商會活動現場執行時，應該對整個招商會的流程有個很好的把控，比如宣講環節占的時間比、簽約溝通環節占的時間比、產品展示時間比等等。另外，主持人也在流程控制上起到重要作用。經驗豐富的主持人不但能在招商會中妙語連珠，善于調動會場氣氛，對突發狀況的反應也是極為靈敏，并且能很好的化解問題。

6、小型招商會人員分工及執行
       制定招商會組織人員架構、招商會人員制度、會務須知，確保分工明確、責任到人，并且每一個環節都可以找到第二負責人。事事有人做，人人有事做。同時，對于客戶提出要求的，被詢問人為第一責任人。

推薦閱讀：如何讓人記住你策劃的活動